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Aus der Praxis mit unseren Kunden.
Strategie, Sichtbarkeit, Vertrieb und Systeme für inhabergeführte Unternehmen. Kurz, konkret, ohne Fachchinesisch.
Aus Anfragen Aufträge
Nachfassen automatisieren, ohne aufdringlich zu sein
Ein Angebot ohne Nachfassen verpufft oft nicht, weil der Kunde nicht interessiert war, sondern weil er es zwischen anderen Dingen vergessen hat. Automatisches Nachfassen nach einer festen Frist holt genau diese Fälle zurück – ohne dass jemand manuell daran denken muss und ohne aufdringlich zu wirken.
Gefunden werden
In ChatGPT und Perplexity vorkommen: GEO für den Mittelstand
Wer in KI-Antworten zitiert werden will, braucht keine neue Technik, sondern klare Fakten: eigene Zahlen, echte Zitate, Quellenangaben und eine eindeutige Entität im Web. Das ist der Kern von Generative Engine Optimization (GEO) – und für inhabergeführte Betriebe ein früh besetzbarer Vorteil, solange kaum jemand in der eigenen Nische aktiv daran arbeitet.
Gefunden werden
Sichtbar bei Google und in KI-Suchen — ohne eigene Marketingabteilung
Sichtbarkeit bei Google und in KI-Suchen entsteht nicht durch Zufall, sondern durch eine planbare technische und inhaltliche Grundlage: eine Website, die gefunden wird, Inhalte, die Fragen beantworten, und eine saubere Struktur, die auch KI-Systeme lesen können. Das lässt sich mit begrenzter Zeit aufbauen – ganz ohne eigene Marketingabteilung.
Aus Anfragen Aufträge
Was ist eine qualifizierte Anfrage — und wie filterst du den Rest?
Eine qualifizierte Anfrage ist eine, bei der Umfang, Zeitrahmen und Budget schon vor dem ersten Gespräch grob geklärt sind. Das Erstgespräch fängt dann nicht bei null an, sondern beim eigentlichen Bedarf. Wer diese drei Punkte nicht vorab abfragt, verbringt einen Teil seiner Vertriebszeit mit Anfragen, die nie zum Auftrag werden.
Aus Anfragen Aufträge
Vom Kontakt zum Auftrag: Vertrieb, der nichts liegen lässt
Ein funktionierender Vertriebsprozess sorgt dafür, dass zwischen erster Anfrage und Auftrag nichts verloren geht: Anfragen werden qualifiziert, Angebote gehen schnell raus, und wo keine Antwort kommt, wird automatisch nachgefasst. Ohne diese Struktur entscheidet eher Zufall als Zahlen, ob aus einer Anfrage ein Kunde wird.
Bekannt statt verglichen
Unabhängig von Empfehlungen: 5 planbare Kanäle neben Mundpropaganda
Empfehlung bleibt der beste Kanal, den es gibt – Anfragen kommen praktisch vorqualifiziert rein. Das Problem ist nicht die Qualität, sondern die Planbarkeit: Du kannst nicht bestimmen, wann sie läuft. Fünf zusätzliche Kanäle machen dich davon unabhängig, ohne die Empfehlung selbst zu ersetzen: die eigene Website, Sichtbarkeit bei Google und in KI-Suchen, Content, ein CRM für den Vertrieb und gezielte Werbung.
Bekannt statt verglichen
Wer bekannt ist, wird angerufen statt verglichen
Die meisten B2B-Kaufentscheidungen sind gefallen, bevor sich ein Kunde überhaupt meldet. Wer in dieser stillen Recherchephase nicht sichtbar ist, taucht am Ende gar nicht auf der Auswahlliste auf. Bekanntheit vor der Anfrage ist deshalb kein Nice-to-have, sondern der Hebel, der darüber entscheidet, ob du angerufen oder verglichen wirst.